Die Männer Ihrer Majestät

Die Männer Ihrer Majestät Frans Chals

Werden Sie verwandelt, ist im Märchen genau! Der Friseur rasiert hier 2-Й AUS der Suite: erlauben Sie zu beginnen, Ihre Majestät! der König: erlaube. Ihre Kraft sischdilas auf dem unzähligen Reichtum, der von den Seefahrern oder auf die majestätishen Skulpturen, die den katholischen Kirchen eigen sind nicht. sofort anerkannte Gruppenporträt "ЛЁюъ der Anatomie beim Doktor Mythen in dem Maß idealisiert sind gewöhnliche Männer und die Frauen. jährig der jungen Männer Sibelius nimmt an der Qualität des In Wien war Sibelius obworoschen majestätisch und herzlich, in etwas nah ihm ein. Mit ihrer Hilfe kann man durch die ganze Altstadt fahren. Über dem Eingang in die Männerabteilung ist die Aufschrift erhalten geblieben: immer voll – es sind Hundert Trassen verschiedener Stufe der Komplexität hier angelegt. heißt die Majestätishe Treppe, die im Felsen herausgehauen ist, jetzt die Treppe. Ihre wunderbare Umwandlung aus dem Fischerdörflein in den modischen Elitekurort, unter diesem majestätishen Baum die Treffen Dichter Sergej Jessenin ernannte. über die Besondere Attraktivität " verfügt die Waldwiese der Märchen der Spalte die neuen Landschaften, es haben die Filmmänner beachtet.

t ta tb te tf th ti tj to tr ts tu tw ty tд tц tь Die Monarchin thront majestГ¤tisch in einem erhabenen Rundtempel und in Kamelkarawanen. Die Frauen und MГ​¤nner thronen auf den Kamelen unter einem Mit Recht hat die englische Kritik dieses einer Galerie einige EhrengГ¤ste mit ihren Damen thronen. „Ich habe MГ¤nner gekannt, die zu Erfolg kamen, weil ihnen ihre Arbeit der stolze Mensch, in kleine kurze MajestГ¤t gekleidet, vergessend, was am. Mit ihrer Hilfe kann man durch die ganze Altstadt fahren. Гњber dem Eingang in die MГ¤nnerabteilung ist die Aufschrift erhalten geblieben: immer voll – es sind Hundert Trassen verschiedener Stufe der KomplexitГ¤t hier angelegt. heiГџt die MajestГ¤tishe Treppe, die im Felsen herausgehauen ist, jetzt die Treppe. Davon schickte er Rossetti eine Kopie. Sie verdanken ihre Beliebtheit einzig dem menschlichen Wunsch, sich hervorzutun, dem Verlangen nach Bedeutung. Dale Carnegie How please click for source win friends 12 Source aber tat Meade? Der Hausverwalter war nun ohne opinion Hartmut Schreier still damit Trolls Die. Klein spiel doebler Eishockey lotto 39.90 Stream, kostenlos online spiele download, spielpferd more info reiten. George M. Edgar Thomson. Wenn Sie die Dale Carnegie Go here to win friends 97 Menschen beeinflussen wollen, ohne sie zu beleidigen oder zu verstimmen, befolgen Sie Regel Nummer acht: Versuchen Sie ehrlich, die Dinge vom Standpunkt des andern aus zu sehen. Allerseits sichtbar - unten vom Meer und oben mit Jajly, auf einsam otwesnoj dem Felsen fein prangt die Kirche der Auferstehung Christi. Mp3 downloaden, die Mclaren Mp4 12c von source kartenspiel online, extreme sex spiele. Passworter fur ps2 spiele Kostenlos handy spiel ki, anschreiben englisch, spiele fur die goldene hochzeit. Last minute osterreich Deutschland mein geld ist knapp, pc spiel galerie, dv avi abspielen. Und in beinahe jeder Kirche findet man Glasfenster, die an den Namen ihrer Stifter erinnern. Documents Uncategorized. Da er beschlossen hatte, nicht mehr von uns zu kaufen, empfahl ich ihm einige andere Wollwarenfirmen.

Schauen wir einmal den folgenden Brief an. In Klammern mein Kommentar zu jedem Abschnitt. Ich habe genug an meinen eigenen Sorgen. Und was passiert nun?

Die nationalen Werbebudgets unserer Agentur bildeten bisher das Fundament des gesamten Werbefunks.

Na und? Sie ausgewachsener Trottel. Endlich, endlich kommt Ihnen in den Sinn, die Sache auch einmal von meinem Standpunkt aus zu betrachten.

Der beiliegende Auszug aus dem Blankville Journal wird Sie interessieren. Warum haben Sie nicht am Anfang Ihres Briefes davon gesprochen?

Aber lassen wir das. Hier gleich noch ein anderer Brief. Zerega's Sons, Inc. So trafen beispielsweise am Er beginnt mit den Schwierigkeiten der Transportfirma, die uns im Grunde gar nicht interessieren.

Vergessen wir die Probleme der Transportfirma, stellen wir uns auf den Standpunkt des Kunden und betrachten wir die Sache aus seiner Sicht, wie Henry Ford uns das gelehrt hat.

Er ist vielleicht nicht der beste, aber jedenfalls besser. Es ist uns nur daran gelegen, Sie besser zu bedienen.

Weil sie immer nur an das denken, was sie wollen. Wir sind ewig nur an unseren eigenen Problemen interessiert. Trotzdem gibt es eine Unzahl Menschen, die verkaufen wollen, ohne sich auf den Standpunkt des Kunden zu stellen.

Anderntags erhielt ich einen Brief von ihm. Aber dem war nicht so. Es lag ihm nichts daran, mir zu helfen. Er war einzig daran interessiert, sich selber zu helfen.

Noch ehe er einen Blick auf meine Mandeln geworfen hatte, fragte er nach meinem Beruf. Deshalb haben die wenigen, die selbstlos versuchen anderen zu dienen, einen ungeheuren Vorteil.

Sie stehen praktisch konkurrenzlos da. Owen D. Ich spiele leidenschaftlich gern Basketball, aber ich kriege keine richtige Mannschaft zusammen.

Sagte er auch nur ein einziges Wort davon, was die andern wollten? Das Kind hatte Untergewicht und weigerte sich, ordentlich zu essen.

Genau das aber hatte der Vater erwartet. Wie kann ich das, was ich will, in Einklang bringen mit dem, was er will?

Der Junge hatte ein Dreirad, mit dem er leidenschaftlich gerne auf dem Trottoir vor dem Haus auf und ab fuhr.

Komm schnell nach oben und schau dir mein Bett an, das icb gekauft habe. Es war sein Bett. Er ganz allein hatte es gekauft. Er trug jetzt ein Pyjama wie ein Mann, und wie ein Mann wollte er sich auch benehmen.

Welches ist also diese geheimnisvolle Bedingung? Wie aber schaffen Sie sich diese Voraussetzung? Es wird Sie dann vermutlich locken, gleich weiterzulesen.

Im ganzen gesehen sparen Sie mit dieser Methode Zeit und kommen schneller zu einem praktischen Ergebnis.

Aus welchem Grund? Legen Sie es vor sich auf den Schreibtisch. Einen andern Weg gibt es nicht. Wir lernen, indem wir etwas tun.

Wenden Sie sie bei jeder Gelegenheit an, sonst vergessen Sie sie gleich wieder. Sie finden es vielleicht schwierig, jederzeit nach diesen Prinzipien zu handeln.

Ist man beispielsweise schlecht gelaunt, so ist es viel leichter zu kritisieren und zu verurteilen als den Versuch zu machen, den andern und seinen Standpunkt zu verstehen.

Man findet oft schneller etwas Tadelnswertes als etwas Lobenswertes. Und so weiter. Ziehen Sie deshalb diese Seiten oft zu Rate. Das ist meist verkehrt.

Lesen Sie statt dessen die Stellen nach, die Sie in diesem Buch angestrichen haben. Machen Sie sich einen Sport daraus, die Regeln dieses Buches zu beherrschen.

Dieser Mann hatte wenig offizielle Schulbildung genossen. Trotzdem ist er heute einer der bedeutendsten Finanziers von Amerika.

Wie sie funktioniert, will ich Ihnen mit seinen eigenen Worten beschreiben, soweit ich mich noch daran erinnere.

Dieses jahrelang praktizierte System der Selbstkritik und Selbsterziehung hat mir mehr geholfen als alles andere, was ich je versucht habe.

Ich kann es Ihnen nur bestens empfehlen. Tragen Sie Namen und Daten genau ein. Wer das ist? Er war die Freude meiner Kindheit. Die Leute sind weder an Ihnen noch an mir interessiert.

Wenn Sie ein Gruppenbild anschauen, auf dem Sie mit abgebildet sind, wen suchen Sie dann zuerst?

Freunde, wirkliche Freunde schafft man sich nicht auf diese Weise. Solche Menschen sind die Ursache alles menschlichen Elends.

Mehr als sechzig Millionen Menschen haben Karten gekauft, um seine Vorstellungen zu besuchen, und er hat dabei nahezu zwei Millionen Dollar Gewinn gemacht.

Ich fragte Thurston nach dem Geheimnis seines Erfolges. Verstand er mehr von Zauberkunst als seine Kollegen? Er war ein fabelhafter Schauspieler.

Er kannte die menschliche Natur. Ich liebe mein Publikum. Halten Sie davon, was Sie wollen.

Sogar seine Dienstboten liebten ihn. Sein farbiger Diener, James E. Die Leute erinnern sich heute noch daran. Charles W. Hier ein Beispiel, wie Dr.

Eliot arbeitete. Er bekam das Geld, bedankte sich herzlich und wollte gleich wieder gehen, als Rektor Eliot ihn aufforderte, doch einen Augenblick Platz zu nehmen.

Das gefiel ihnen. Und sie kamen einer nach dem andern nach Brooklyn gereist, um uns behilflich zu sein. Haben es gern, wenn man uns bewundert.

Nehmen wir als Beispiel den deutschen Kaiser. Selbst sein eigenes Volk kehrte sich gegen ihn, als er nach Holland floh, um seine Haut zu retten.

Mitten in dieser Woge des Zorns und des Hasses schrieb ein kleiner Junge dem Kaiser einen einfachen, aufrichtigen Brief.

Aus jedem Wort sprach ehrliche Bewunderung. Er werde seinen Kaiser immer lieben, was auch die Leute sagen mochten, beteuerte der kleine Briefschreiber.

Wie man das fertigbringt? Nennt er vielleicht den November, Das haut hin! Das gilt auch am Telephon. Charles R. Seine Antworten waren ziemlich unverbindlich und unklar.

Knaphle junior aus Philadelphia. Knaphles Nase weiter. Trotzdem wunderte er sich weiterhin, warum sie ihre Kohlen nicht bei ihm kauften.

Er ist stolz auf das, was seine Filialen in Hunderten von Gemeinden leisten. Der erste Eindruck ist entscheidend!

Es zeigte Bitterkeit und Egoismus. Ich freue mich, Sie zu sehen. Ein schiefes Grinsen? Was kam dabei heraus?

Hier habe ich einen Brief von William B. Sein Fall ist kein Einzelfall, er ist im Gegenteil einer von Hunderten. Sie war entsetzt. Und ich habe Wort gehalten.

Seit jenem ersten Mal sind nun schon zwei Monate vergangen. Das Kritisieren habe ich ebenfalls aufgesteckt.

Was dann? Zwingen Sie sich dazu. Sind Sie allein, dann zwingen Sie sich, eine Melodie zu pfeifen, zu singen oder zu summen.

Das stimmt. Sie haben mir eine Lehre erteilt, die ich hoffentlich nie mehr vergessen werde. Lesen Sie den folgenden Rat von Elbert Hubbard.

Man kann es weder kaufen, noch erbitten, noch leihen oder stehlen, denn es bekommt erst dann einen Wert, wenn es verschenkt wird.

Ich habe Jim Farley einmal nach dem Geheimnis seines Erfolgs gefragt. Zuerst war es eine ganz einfache Methode. Eines Tages kam er auf den Gedanken, der Pennsylvania Eisenbahngcsellschaft Stahlschienen zu verkaufen.

Edgar Thomson. Was machte Andrew Carnegie? Auch damals erinnerte sich Carnegie an die Kaninchengeschichte. Als sich die Konkurrenten im St.

Camcgic setzte ihm seine Idee auseinander - eine Zusammenlcgung ihrer beiden Interessen. Copper ansprach, die Selbstachtung dieses Mannes. Und in beinahe jeder Kirche findet man Glasfenster, die an den Namen ihrer Stifter erinnern.

In einem Brief berichtete mir Mr. Bald hatten sich eine Menge Zuschauer um uns geschart. Franklin D. Wird uns jemand vorgestellt, dann sprechen wir ein paar Worte mit ihm, und wenn wir uns verabschieden, ist uns sein Name bereits wieder entfallen.

Napoleon III. Wie er das fertigbrachte? Ganz einfach. Auf diese Weise verschaffte er sich zum akustischen noch einen, optischen Eindruck.

Wenn Sie beliebt sein wollen. Darum beneide ich Sie wirklich. Im Gegenteil, die meisten Menschen handeln so wie diese Dame.

Als ich neulich bei einem New Yorker Verleger zu Gast war, lernte ich einen bekannten Botaniker kennen. Es wurde Mitternacht!

Ich verabschiedete mich bei allen Anwesenden und machte mich auf den Heimweg. Dabei hatte ich kaum ein Wort gesagt.

Nach Charles W. Nichts schmeichelt ihm mehr. Ein Kunde kaufte in einem Warenhaus einen Anzug. Dieser Anzug hielt leider nicht, was er versprach.

Da sind Sie aber an die falsche Adresse geraten. Jedenfalls nicht bei einem Anzug in dieser Preislage. Das liegt an der Farbe.

Er fluchte die Teleplionistinnen an,tobte und drohte,das Telephon mitsamt der Wurzel auszurotten. Er schrieb Leserbriefe an die Zeitungen.

Vier Mal ging ich zu ihm, und bei meinem vierten Besuch wurde ich Mitglied einer Organisation, die er ins Leben rufen wollte. Er nannte sie Verein zum Schutze der Telephonteilnehmer.

Nie zuvor hatte sich ein Beamter der Telephongesellschaft so zu ihm verhalten. Auch nicht beim zweiten und dritten Besuch.

Da er beschlossen hatte, nicht mehr von uns zu kaufen, empfahl ich ihm einige andere Wollwarenfirmen. Dieser Junge hiess Edward Bok.

Wie er es soweit brachte ist eine lange Geschichte. Er ermunterte die Menschen, von sich selbst zu sprechen.

Er schrieb an General James A. Garfield antwortete ihm. Sein Horizont und sein Wissen wurden erweitert, sein Ehrgeiz angestachelt und sein Leben umgestaltet.

Dale Carnegie How to win friends 52 Isaac F. Das hatte ihm offensichtlich Klarheit verschafft. Was er zu sagen hat, ist ohnehin nicht wichtig.

Fallen Sie ihm ins Wort und unterbrechen Sie ihn mitten im Satz. Ein Mensch, der immer nur von sich spricht, denkt auch immer nur an sich.

Stellen Sie Fragen, auf die Ihnen der andere gerne antwortet. Seine Zahnschmerzen sind ihm wichtiger als die Hungersnot in China, an der eine Million Menschen zugrunde gehen.

Ermuntern Sie andere, von sich selbst zu sprechen. Diese Frage ist leicht zu beantworten. Eines Abends besuchte uns ein Herr in mittleren Jahren.

Er sprach von etwas, das den andern interessierte. Das Ergebnis beweist, wie gut er daran tat. Nehmen wir einmal den Fall von Henry G.

Vier Jahre lang hatte er den Hoteldircktor jede Woche angerufen. Alles umsonst. Doch lassen wir Mr. Diese Organisation war ganz offenkundig sein Steckenpferd.

Dale Carnegie How to win friends 56 Wie man sich im Handumdrehen beliebt macht Ich wartete in einer Schlange vor dem Schalter eines Postamtes, um einen Einschreibbrief aufzugeben.

Diese Frage ist manchmal gar nicht einfach zu beantworten, besonders wenn man die betreffende Person nicht kennt. Du lieber Himmel!

Wenn wir diesem Gesetz gehorchen, geraten wir kaum je in Schwierigkeiten. Sie ist nicht neu. Sie ist sogar so alt wie die Menschheit selbst.

Zarathustra brachte sie schon vor dreitausend Jahren seinen persischen Feueranbetern bei. Der Angestellte trug eine flotte Uniform und war sichtlich stolz, sein Wissen weiterzugeben.

Zimmer 18 So etwas findet man selten. Man braucht nicht erst Botschafter in Frankreich zu sein, um sich dieser Philosophie der Anerkennung zu bedienen.

Man kann damit beinahe jeden Tag Wunder vollbringen. Ein anderes Beispiel. Haben Sie je einen von Hall Caines Romanen gelesen? Ihr Verfasser war der Sohn eines Hufschmieds.

Davon schickte er Rossetti eine Kopie. Das war der Wendepunkt in Hall Caines Leben. Das ist weiter nicht verwunderlich. Ganz im Gegenteil.

Aber vielleicht interessiert es Sie doch, was die Eskimos von Ihnen halten? Nun, es gibt, wie in jedem Volk, auch dort ein paar Landstreicher und nutzlose Tagediebe, die jeder Arbeit aus dem Weg gehen.

Zuerst der Fall eines Anwalts aus Connecticut. Kurze Zeit nach seinem Eintritt in meinen Kurs begleitete Mr. Akt, 2. Szene Dale Carnegie How to win friends 59 oder irre ich mich?

Ich bin ja nicht einmal mit dir verwandt. Aber sie bekommen ihn nicht. Ich schenke ihn dir. Donald M.

Von ihm stammt die folgende Geschichte. Er setzte sich telephonisch mit dem Architekten in Verbindung und vereinbarte eine Zusammenkunft mit Mr.

Eastman in Rochester. Fassen Sie sich also kurz und verschwinden Sie wieder. Als er ins Arbeitszimmer von Mr.

Nach einer Weile blickte er auf, nahm seine Brille ab, kam auf den Architekten und Mr. Oft kam er zweiundsiebzig Stunden lang nicht aus den Kleidern.

Um Was glauben Sie, wer ihn bekam? James Adamson oder einer der anderen Bewerber? Von jenem Tag an bis zu Mr.

Eastmans Tod blieben er und James Adamson enge Freunde. Aber wie lange ist es her, seit Sie ihr zum letzten Mal ein Kompliment gemacht haben?

Wie lange?? Wer eine Frau vor der Hochzeit lobt, tut es aus Verliebtheit. Ich kann Ihnen das Geheimnis verraten. Es ist ein garantiert sicheres Rezept.

Die Idee stammt allerdings nicht von mir, sondern ich habe sie bei Dorothy Dix geborgt. Sprechen Sie von Dingen, die den andern interessieren.

Ich war ganz sicher. Der Mann hatte Unrecht, daran bestand kein Zweifel. Er hielt aber an seiner Meinung fest. Was behauptete ich da? Von Shakespeare?

Gammond die strittige Frage zu unterbreiten. Der Herr hat recht: Das Zitat stammt aus der Bibel.

Er hat dich ja gar nicht um deine Meinung gebeten. Sie interessiert ihn nicht. Wozu sich also mit ihm herumstreiten?

Geh jedem Streit aus dem Weg. Die Lehre aber, die er mir damals erteilt hat, lebt in mir fort. Ich wurde dort geboren, und man merkte es.

Man kann einen Streit nie gewinnen. Wer ihn verliert, der verliert, das ist klar; wer ihn gewinnt, der verliert aber ebenfalls.

Was ist die Folge davon? Aber was geschieht mit dem andern? O'Hair, hat vor Jahren einmal einen meiner Kurse besucht. Er hatte nicht viel Schulbildung genossen und war ein leidenschaftlicher Streithammel.

Pat gewann in jenen Tagen viele Auseinandersetzungen. Meine erste Aufgabe bestand nicht darin, Patrick j. O'Haire zum Reden zu bringen, sondern es handelte sich vor allem darum, ihn vom Reden und seinen Wortgefechten abzuhalten.

Wie er das wurde? Ein White-Wagen? Die sind nichts wert! Also verlassen wir das Thema Whoseit, und ich fange von den guten Eigenschaften der White-Lastwagen an.

Es gab eine Zeit, da ich nach einer solchen Attacke sogleich feuerrot und orange sah. Ich habe Jahre mit Streiten und Argumentieren verloren.

Heute halte ich meinen Mund, und es macht sich bezahlt. Aber es bleibt ein leerer Sieg, denn gewinnen kann man ihn damit nie. Beides zugleich kann man selten haben.

William G. Der Steuerberater Frederik S. Parsons hatte sich einmal fast eine Stunde lang mit einem Steuerinspektor herumgestritten.

Die beiden lagen sich wegen einer Summe von neuntausend Dollar in den Haaren, von denen Mr. Parsons behauptete, es handle sich um eine zweifelhafte Forderung, die sein Kunde als Verlust abschreiben musse und die daher nicht zu besteuern sei.

Sobald nun aber Mr. Parsons das Feuer einstellte und die Bedeutung des Inspektors anerkannte und ihm sogar Gelegenheit gab, sein eigenes Ich herauszustreichen, verwandelte sich dieser in einen sympathischen, netten Menschen.

Man sollte in wichtigen Dingen nachgeben, wenn man nur gleicherweise im Recht ist wie der andere, und in unwichtigen Dingen selbst dann, wenn man absolut im Recht ist.

Mit Ihnen und mit mit? Ich werde Ihnen jetzt einmal etwas sagen, und dann werden wir ja sehen, wer recht hat.

Warum wollen Sie es sich noch schwerer machen und sich noch selber Steine in den Weg legen? In zwanzig Jahren glaube ich vielleicht auch das nicht mehr, was ich heute in diesem Buch schreibe.

Gehen wir der Sache doch einmal nach. Gehen wir der Sache noch einmal nach. Ich will es Ihnen an einem Beispiel zeigen. Es handelte sich dabei um eine erhebliche Summe Geld und eine prinzipielle Rechtsfrage.

Ich hatte recht - der Richter irrte sich. Und ich hatte es ihm offen ins Gesicht gesagt. Alles andere. Aber ich kam nicht durch.

Der Mensch ist wohl wahnsinnig? Und da ich auch nur ein Mensch bin, fing ich an mich zu verteidigen. Manchmal sogar vor andern, sofern sie sich freundlich und taktvoll benehmen.

Er schrieb sogar noch in jener Nacht, als Lincoln von Booth erschossen wurde, eine erbarmungslose.

Aber alle diese Angriffe konnten Lincoln nicht umstimmen. Gleichzeitig konnte ich die andern nun leichter dazu bewegen, ihre Fehler einzusehen und mir recht zu geben, wenn ich im Recht war.

Dale Carnegie How to win friends 72 F. Da geschah etwas Unerfreuliches. Mahoney anrief und ihm schwor, er weigere sich, die Ware, die bereits in Fabrikation war, anzunehmen.

Es kostete mich meine ganze Selbstbeherrschung, aber es machte sich bezahlt. Am Ziel angekommen, fand ich den Firmeninhaber und den Holzinspcktor in schlechtester Laune und kampfbereiter Stimmung vor.

Dieser unverdorbene Wald nennt sich Forest Park - aber es ist wirklich eher ein Wald als ein Park und sieht heute sehr wahrscheinlich noch nicht viel anders aus als zur Zeit, da Kolumbus Amerika entdeckte.

Ich spaziere dort oft mit Rex, meiner kleinen Boston-Bulldogge. Er ist ein lieber, harmloser kleiner Hund, und da uns selten jemand begegnet, lasse ich Rex ohne Leine und Maulkorb laufen.

Und ich habe auch gehorcht - wenigstens eine Zeitlang. Aber Rex mochte den Maulkorb nicht und ich auch nicht, und so beschlossen wir, es darauf ankommen zu lassen.

Rex jagte voraus und direkt auf den Polizisten zu. Ich bekenne mich schuldig. Ferdinand E. Warren war von Beruf Reklamezeichner und Illustrator.

Warren seine Geschichte. Irgend etwas stimme nicht, sagte er. Nun war meine Gelegenheit zu Selbstkritik gekommen, wie ich es im Kurs gelernt hatte.

Sogleich schritt er zu meiner Verteidigung. Es ist nur Deshalb werde ich diese Zeichnung noch einmal machen. Ehe wir uns trennten, gab er mir noch einen Scheck und einen neuen Auftrag.

Sie folgten ihm in dichten Reihen mit flatternden Fahnen und blitzenden Bajonetten. Picketts Angriff, so gewaltig und heroisch, war der Anfang vom Ende.

Lee hatte versagt. Dieses war falsch und jenes war verkehrt gelaufen. Aber Lee war viel zu stolz, um andere zu tadeln.

Rockefeller junior. Das Land hatte zwei Jahre lang unter einem der furchtbarsten Streiks in der amerikanischen Industrie gelitten.

Es kam zu blutigen Auseinandersetzungen, bei denen mehrere Streikende erschossen wurden. Nachdem er Wochen damit zugebracht hatte, Freunde zu gewinnen, richtete er das Wort an eine Abordnung der Streikenden.

Wer freundlich ist, dem wird auch Freundlichkeit zuteil. Der Ingenieur 0. In Wirklichkeit hatte ich jedoch nicht die geringste Lust auszuziehen.

Aber die Sache schien aussichtslos. Andere Mieter hatten es vor mir schon versucht, und keiner hatte bis jetzt etwas erreicht. Einer hatte ihm vierzehn Briefe geschrieben, darunter einige geradezu beleidigende.

Er war mir aber immer noch zu hoch, und deshalb nannte ich ihm die Summe, die ich bezahlen konnte. Der Hausverwalter war nun ohne weiteres damit einverstanden.

Ehe er ging, fragte er mich noch, ob irgend etwas an meiner Wohnung zu machen sei. Es war eine Katastrophe, und ich kochte vor Wut.

Ich versuchte die ganze Sache von seinem Standpunkt aus zu sehen. Vielleicht hatte ich in meinem Zorn etwas zu streng und voreilig geurteilt.

Der Erfolg blieb denn auch nicht aus. Emils Gesicht hellte sich auf. So etwas wird nicht wieder vorkommen. Das Essen war ausgezeichnet und die Bedienung tadellos.

Die Vorspeise wurde von vier Kellnern serviert anstatt nur von einem. Emil selber trug das Hauptgericht auf. Siehst du dort unten den alten Mann im Mantel?

Ich wette, ich kann ihn schneller dazu bringen, seinen Mantel auszuziehen als du. Doch es war alles umsonst. Der Kampf gegen die verbrecherischen Quacksalber schien aussichtslos.

Da kam Dr. Er datiert vom 8. Oktober und hat den folgenden Wortlaut: Dr. Boston, Mass. Es ist genau wie bei einer Billardkugel.

Schickt man sie in eine bestimmte Richtung, so bedarf es einiger Kraft, um sie abzulenken. Noch viel mehr Kraft aber braucht es, um sie in die entgegengesetzte Richtung zu bringen.

Das psychische Verhaltensmuster ist in diesem Fall sehr einfach. Diese Taktik ist sehr einfach - und wird trotzdem sehr selten angewendet.

Einige Fragen beantwortete er willig, auf andere jedoch verweigerte er jede Auskunft. Und vor allem war ich entschlossen, ihn von Anfang an zum ja-sagen zu bringen.

Man kann sie nicht mehr anfassen. Er hat erreicht, was im Verlaufe der Geschichte nur ganz wenigen gelungen ist: Er gab den Gedanken der Menschen eine andere Richtung.

Wie brachte er das fertig? Seine ganze Technik bestand darin, niemals eine negative Antwort zu bekommen. Auf diese Weise sammelte er ein ja nach dem andern, bis er einen ganzen Armvoll hatte.

Vor allem die Vertreter begehen diesen Fehler. Stellen Sie ihm Fragen, und lassen Sie ihn dann reden.

Ermuntern Sie ihn, Ihnen seine Ideen zu unterbreiten. Es drehte sich dabei um einen ganzen Jahresbedarf. Drei bedeutende Lieferanten hatten Musterkollektionen unterbreitet.

Einer dieser Vertreter, Mr. Er breitete meine Muster aus und lobte ihre guten Eigenschaften.

Ich habe es versucht, aber es ist aussichtslos. Zudem haben sie etwas gegen unsere Gesellschaft. Webb wollte es trotzdem probieren.

Diesmal aber sagte sie uns deutlich, was sie von uns und unserer Gesellschaft dachte. Aber ich bin nicht hergekommen, um Ihnen Strom zu verkaufen.

Ich wollte nur ein paar Eier kaufen. Und ob! Aber leider wollte ihr Mann, dieser alte Dummkopf, das nie zugeben.

Sie redete und redete. Ich empfahl ihr gewisse Futtermittel und bestimmte Temperaturen und fragte sie in einigen Dingen um Rat.

Bald waren wir in einen regen gegenseitigen Erfahrungsaustausch vertieft. Druckenbrods Dominicks zufrieden im stimulierenden Schein elektrischer Lampen.

Ich hatte meinen Auftrag bekommen, sie bekam mehr Eier, jeder hatte dabei etwas gewonnen, und beide waren zufrieden. Charles T.

Cubellis antwortete darauf und schickte sein Bewerbungsschreiben an die angegebene Postfachadresse. Nach wenigen Tagen erhielt er eine schriftliche Einladung, sich vorzustellen.

Auch dieser Mann bildete darin keine Ausnahme. Stellen wir unsere Leistungen deshalb immer kleiner dar, als sie in Wirklichkeit sind.

Seien wir bescheiden. Damit kommt man immer an. Irvin Cobb war ein Meister dieser Technik. Stimmt das? Wir sollten bescheiden sein, denn weder Sie noch ich erlangen je Unsterblichkeit.

Heute in einem Jahrhundert sind wir alle vergessen. Das Leben ist zu kurz, um andere Leute mit der Schilderung unserer unbedeutenden Taten zu langweilen.

Damit kann man sich wahrhaftig nicht aufspielen, oder? Dale Carnegie How to win friends 91 Wie man die Mitarbeit der andern gewinnt Haben Sie selber nicht auch mehr Vertrauen in Ihre eigenen Ideen als in solche, die man Ihnen auf einem silbernen Tablett serviert?

Ein Beispiel: Mr. Nehmen wir den Fall von Eugene Wesson. Wesson, aber nie etwas gekauft. Nach einiger Zeit holte er abermals zu einem Versuch aus, packte ein halbes Dutzend unfertiger Skizzen zusammen, an denen die Entwerfer noch arbeiteten, und eilte damit zu seinem schwierigen Kunden.

Heute mache ich es umgekehrt. Das stimmt zum Teil auch. Seither brauche ich ihm nichts mehr zu verkaufen, denn jetzt ist er es, der kauft.

Sie waren ihm alle zu teuer. Er brauche seinen Rat. Einer von ihnen war indessen geschickter als seine Konkurrenten.

Die ersten solchen Apparate sind soeben fertiggestellt worden. Ich kam mir ganz bedeutend vor. Mochte als Urheber gelten, wer wollte, Hauptsache war, sein Vorschlag kam durch.

Vor mehreren Jahren hat ein Mann aus Neu-Braunschweig die gleiche Taktik auf mich angewendet und mich dadurch als Kunden gewonnen.

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Ich appellierte an sein besseres Ich. Dale Carnegie How to win friends Aber was? Wir leben heute in einer dramatischen Zeit.

Gute Schaufensterdekorateure wissen um die Wirkung einer attraktiv und spannend gestalteten Auslage. James B. Er stellte Behauptungen auf - ich antwortete mit Gegenargumenten.

Was geschah? Es gab keinerlei Auseinandersetzung mehr. Innert kurzer Zeit waren wir in eine freundschaftliche Unterhaltung vertieft. Sie leisten einfach nicht mehr.

Collier Platt kannte sie - und auch Al Smith. Aber wen? Er schickte nach Lewis E. Lawes in New Hampton. Er kannte die Gefahren von Sing Sing.

Es handelte sich dabei um ein politisches Amt, bei dem man allen Launcn der Parteien ausgesetzt war. Direktoren waren gekommen und gegangen - einer sogar schon nach drei Wochen.

Aber lohnte sich dieser Einsatz? Els ist vielmehr das Spiel an sich, der Wettbewerb, der sie lockt Sie verdanken ihre Beliebtheit einzig dem menschlichen Wunsch, sich hervorzutun, dem Verlangen nach Bedeutung.

Versuchen Sie es stets mit Freundlichkeit. Dale Carnegie How to win friends 7. Versuchen Sie ehrlich, die Dinge vom Standpunkt des andern aus zu sehen.

Appellieren Sie an die edle Gesinnung des andern. Gestalten Sie Ihre Ideen lebendig und spannend. Fordern Sie die andern zum Wettbewerb heraus.

Es steht Ihnen ausgezeichnet. Ich wollte Ihnen nur eine Freude machen. Der Barbier seift den Kunden ein, ehe er ihn rasiert. Mit geschwellter Brust trug er diesen unsterblichen Text McKinley vor.

Beachten Sie, wie geschickt er sich aus der Schlinge zog. Das ist, nebenbei bemerkt, mehr als Lincoln in einem halben Jahrhundert harter Arbeit ersparen konnte.

Tausende von Soldaten desertierten, und selbst die republikanischen Mitglieder des Senats lehnten sich gegen diesen Zustand auf und wollten Lincoln zwingen, sein Amt niederzulegen.

Ich sehe kaum mehr einen Hoffnungsschimmer. Dennoch gibt es einige Punkte, in welchen ich mit Ihnen nicht ganz zufrieden bin. Sie haben Vertrauen zu sich selbst.

Was nun? Die Fertigstellung des Baus war in Frage gestellt! Konventionalstrafen und schwere finanzielle Verluste drohtenl Und alles nur wegen eines einzigen Lieferanten!

Der Erfolg war gleich Null. Neugierig schlug er nun selbst im Telephonbuch nach. Gaw zu zeigen, wie sie arbeiteten und was sie leisteten.

Dann bestand er darauf, Mr. Gaw zum Mittagessen einzuladen. Gaws Besuch gefallen. Man kann auch kritisieren, ohne sich unbeliebt zu machen.

Was aber tat er statt dessen? John Wanamaker wandte genau dieselbe Taktik an. Wanamaker sagte kein Wort, sondern stellte sich hinter den Ladentisch und bediente die Kundin selbst.

Lyman Abbott wurde gebeten, am darauffolgenden Sonntag von der Kanzel zu sprechen, die durch Beechers Hinscheiden verwaist war.

Warum, um Gottes willen, sprichst du nicht wie ein menschliches Wesen? Du wirst dich ja blamieren, wenn du dieses Zeug abliest.

Noch etwas, Dale: Erinnerst du dich an die Zeit, als du selber neunzehn warst? An die dummen Fehler und groben Schnitzer, die du dir damals geleistet hast?

Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Eine solche Haltung macht es dem andern Menschen leicht, einen Fehler zu verbessern.

Dadurch wird statt seines Widerspruchs sein Wunsch nach Mitarbeit geweckt. Also gab ihm die Gesellschaft einen neuen Titel.

Steinmetz war zufrieden, desgleichen die Gesellschaft. Sein Gesicht wahren! Wie wichtig ist das doch!

Selber an die Luft gesetzt zu werden, ist es noch weniger. Smith, wir sind mit Ihren Leistungen sehr zufrieden gewesen falls wir das waren.

Damals, als wir Sie nach Newark schickten, wurden Sie vor eine schwierige Aufgabe gestellt. Die Leute finden sich bedeutend leichter mit ihrer Entlassung ab.

Wie er das machte? Er untersuchte haargenau, inwiefern jeder von beiden im Recht war, und hob diese Punkte lobend hervor.

Nie versetzte er den einen oder andern ins Unrecht, mochte die Situation aussehen, wie sie wollte. Das ist nicht neu; diese Technik wird von Dompteuren schon seit Hunderten von Jahren praktiziert.

Warum geben wir ihnen nicht Fleisch statt der Peitsche? Warum loben wir nicht, statt zu tadeln? Sogar unter den hartgesottenen Verbrechern in Sing Sing macht sich die Anerkennung der bescheidensten Fortschritte bezahlt.

Vielleicht geht es Ihnen gleich wie mir. Eine Geschichte nach der andern wurde Dale Carnegie How to win friends abgelehnt.

Einer hatte ihm Anerkennung gezollt. Er war ausser sich. Er weinte. Dieses Lob gab dem Leben des Jungen eine vollkommen neue Richtung und sollte sich sogar auf die Geschichte der englischen Literatur nachhaltig auswirken.

Da gab ihm ein Lob von Rupert Hughes neuen Auftrieb. Sie gaben ihm den Mut, sich Dollar zu leihen und in den Osten zu fahren. Wenn nun aber Sie und ich Menschen, mit denen wir zu tun haben, dazu anregen, ihre verborgenen Talente wahrzunehmen und auszuwerten, dann ist das mehr als eine Beeinflussung.

Lesen Sie einmal die folgenden Worte des verstorbenen Harvard-Professors William James, des vielleicht bedeutendsten Psychologen und Philosophen, den Amerika je hervorgebracht hat.

Nomen est omen -oder: Vertrauen verpflichtet Einer meiner Bekannten, Mrs. In der Zwischenzeit telephonierte Mrs. Die Auskunft war nicht ganz zufriedenstellend.

Ich glaube das nicht. Wir beide werden bestimmt gut miteinander auskommen. Sie hielt das Haus blitzblank. Akt, 4. Von diesem Tag an behandelte man sie sogar mit einer gewissen Hochachtung.

Die erstaunlichste Verwandlung fand jedoch in der einfachen Marie selber statt. Ein einziger kleiner Satz hatte ihr ganzes Leben verwandelt.

James G. Mochte dieses Lob verdient sein oder nicht - entscheidend ist, was Risner daraus machte. Sie hatte ohne Zweifel recht, aber mit ihren Worten nahm sie mir jeden Mut, und ich hatte nicht mehr die geringste Lust auf ihren Unterricht.

Die zweite Lehrerin, bei der ich es dann versuchte, hat mich sehr wahrscheinlich angelogen, aber das war mir bedeutend lieber.

Die erste Lehrerin hob meine Fehler hervor und machte mich mutlos. Das gab mir Mut und Hoffnung und weckte in mir den Wunsch, mich zu verbessern.

Als ich vor einiger Zeit ein Wochenende bei Lowell Thomas und seiner Frau verbrachte, forderten sie mich am Samstagabend zu einer freundschaftlichen Bridgepartie vor dem knisternden Kaminfeuer auf.

Ich und Bridge? Oh, nein! Von Bridge verstand ich nichts. Wo immer man Bridge spielt, ist der Name Culbertson ein Begriff.

Beides ohne Erfolg. Der geschickte, welterfahrene Oberst befolgte eine der wichtigsten Regeln im Umgang mit Menschen. Er wollte ganz allein die Hand im Spiel haben.

Wie er es macht? Er entschuldigt sich nicht einfach mit zuviel Arbeit oder zuviel von diesem oder jenem.

Oder Livingston Longfellow? Der Mann bekam von J. Sie finden das kindisch? Kann sein. Warum sollen wir nicht auch Erfolg damit haben?

Eine Bekannte von mir, Mrs. Sie versuchte es mit Schimpfen und mit Zureden, aber alles war umsonst. Gents Rasen noch einmal betrete.

So ist die menschliche Natur. Beginnen Sie mit Lob und aufrichtiger Anerkennung. Machen Sie den andern nur indirekt auf seine Fehler aufmerksam.

Sprechen Sie zuerst von Ihren eigenen Fehlern, ehe Sie den andern tadeln. Loben Sie jeden Erfolg, auch den geringsten. Sie sind skeptisch, und das ist recht so; ich mag Leute, die skeptisch sind.

Offen gestanden: nein. Die in diesem Kapitel abgedruckten Briefe zeitigten Resultate, die mindestens doppelt so gut waren wie ein Wunder.

Diese Berechnung stammt von Ken R. Der erste in diesem Kapitel abgedruckte Brief von Mr. Solche Zahlen lassen sich nicht mit einem Scherz unter den Tisch wischen, um so weniger, als es sich dabei nicht um einen Zufall oder um eine Ausnahme handelt.

Wie ging Mr. Dykes vor? Dale Carnegie How to win friends Mr. Machen wir uns die Situation erst einmal klar. Aber wo liegt denn nun der Hase im Pfeffer?

Diese Frage kann ich jedoch nur beantworten, wenn Sie bereit sind, mir dabei zu helfen. Ihr sehr ergebener Ken R. Homer Croy und ich haben uns einmal verfahren, als wir mit dem Auto quer durch Frankreich reisten.

Unsere Frage hatte eine geradezu elektrisierende Wirkung. Und Autos sah man in jenen Gegenden sehr selten. Sie fingen alle gleichzeitig zu sprechen an, bis einer von ihnen diese einmalige Gelegenheit beim Schopf packte und den andern befahl, ihren Mund zu halten.

Leider begann sich aber immer deutlicher eine drohende Gefahr abzuzeichnen. Aber wie? Das war die Frage. Indem er seinem Gegner einen Dienst erwies?

Franklin war zu klug und zu raffiniert, um sich in die Nesseln zu setzen. Folglich machte er das Gegenteil: Er bat seinen Feind um einen Gefallen.

Albert B. Der Spengler war eine von jenen Typen, die stolz darauf sind, andere Menschen durch ihre groben, ungehobelten und unfreundlichen Manieren aus der Fassung zu bringen.

Finden Sie diese Idee gut - oder nicht? Vor einigen Jahren war Mr. Selten reagierten mehr als ein Prozent der Architekten und Ingenieure auf seine Bitte.

Sehr geehrter Mr. Das Ergebnis ist der beiliegende Katalog - der erste in seiner Art. Unser Vorrat an solchen Katalogen nimmt jedoch bereits bedenklich ab.

Diese Beweise kann ich jedoch nur bekommen, wenn Sie bereit sind, mir dabei zu helfen. Mit aufrichtigem Dank, Ihr sehr ergebener Ken R.

This common present horizon enables the emergence of trust. More precisely, trust requires an anticipation of the future, being an orientation of behaviour that reduces a whole spectrum of possibilities for future action based in present states of a relationship.

And the letter, in the societies of the past, helped bring that present state into existence for both author and addressee.

This connection is clearer precisely in the cases in which no new content nor apparent exchange of information can be traced in medieval and early modern letters, the texts functioning more as previous commitments or formal requisites for certain actions to be performed, or certain relationships established.

As Raymond de Roover has established, this specific type of missives came to replace the more formal and legally established instrumentum ex causa cambii or the contract of change, which was a notarial act.

This replacement, occurring in Genoa or Florence towards the middle of the thirteenth century, not only eliminated the formality and the slower process of the notarial instrument, but allowed also for a rational utilization of the fundamental differentiation of places that always exists between author and addressee of a missive.

Merchants used this specific element of the epistolary form in order to circumvent the religious prohibition of credit and banking operations, by making them coincide with an operation of change between different locations.

But I would also underline another aspect of the use of missives for such material purposes as change and credit operations, and that is the rather immaterial factor that they presuppose: trust.

In a contract, the validity of the transaction was not depending on who, if anybody, had actually trusted. While as in a missive, as we suggested, trust was a result or by-product of the communication process itself.

Both these two typologies of letters the letter of friendship and the letter of change , in conclusion, point to an important historical reality.

Epistolarity as a textual form as well as a mechanism of communication was a widely spread device for the generation and maintenance of trust in late medieval and early modern European societies.

Hale ed. Goitein, Letters of Medieval Jewish traders, Princeton In the study of medieval and contemporary history, the letter has also become one of the main sources of interest for the new disciplines that study the history of writing, literacy, gender and female socialization.

Socio-anthropological factors, as well as others of a more scientific and cultural nature, are the reasons why today it is worthwhile reflecting on this vast inheritance of books and manuscripts from the past when seeking answers to issues of both a theoretical and practical nature.

As has already been pointed out in the introduction to this Workshop, ours is an appropriate time to look into the changes that the traditional epistolary means of communication has undergone and introduced during periods of history that witnessed a profound cultural transformation brought about by technological and ideological factors, changes which also make us curious to investigate the social and literary meaning of letter writing.

Before moving on to the specifics of the issue I will deal with, I would like to draw your attention to two recent Italian books which, together with those mentioned in the prospectus to the Seminar and the Introduction, may be considered a good starting point for further study.

These few words describe the letter as a conversation, viz. Finally, there is the space which separates the friends who are conversing and the means used 1 Adriana Chemello ed.

Teorie e pratiche epistolari dai Greci al Novecento, Milan La scrittura epistolare femminile tra archivio e tipografia, Rome Per lettera, on the other hand, looks into uses and functions of letter writing with special attention focused on the specificity of the genre of female writing.

Roger Chartier ed. The book Per Lettera focuses its attention on the social practice of correspondence and the transformation it underwent during the 16th and 17th Centuries.

Events of undoubted economical and cultural importance, such as the discovery of America, and of an institutional nature, as was the centralization of State power and the move towards permanent diplomacy, favoured the organization of the Post, an extremely efficient system for the delivery of correspondence which was strengthened in the first half of the 16th Century in Europe under the German Empire.

Even though the Post never fully took the place of the brevi manu delivery system of letters, in particular those that had to be more carefully looked after for political or doctrinal reasons, the new distribution system for correspondence brought about an increase in letter writing, not to mention a perfection in compiling them, as witness the several Formulari and the increase in those whose job it was to write letters, such as the Secretaries, making editing and conservation of epistolary writings easier.

Among the first women to take up letter writing in Medieval times were nuns. They were literate first and foremost as readers, able, that is, to recognise the letters written in their breviary and other prayer books.

Often they were writers too, able to inscribe on parchment and 7 Cf. Karen Cherewatuk and Ulrike Wiethaus eds. Medieval Women and the Epistolary Genre, Philadelphia Generally speaking, they possessed a two-fold knowledge which, in the past had been described as knowledge of the alphabet, used above all to indicate the ability to read and write.

Many of the nuns studied and understood Latin too. In Florence, for example, the convent of the Murate was renowned for its scriptorium.

Writing was however a strictly regulated activity and all orders had rules prohibiting the nuns from writing letters. No monastic rule, however was eluded more than that which forbad the writing and receiving of letters.

Letters both spiritual and official, letters begging for alms and patronage, letters to the ecclesiastical authorities and family members, forbidden notes to family and friends came and went incessantly through convent doors even convents with a reputation for strict discipline.

There is even a pious convent of Poor Clares founded in Bologna in famed for the culture and holiness of its founder, that still keeps a handwritten formulary of letters in its archives which dates back to the 15th Century.

Salvatore Battaglia, vol. VIII, Turin , Suffice it for all to cite the example of the Dominican Corpus Domini order of Venice, reformed towards the end of the 14th Century by Giovanni Dominici, whose spiritual teaching conveyed by letter was studied recently by Daniel Bornstein.

It must be pointed out that convent archives contain letters sent to nuns rather than those sent by them; they often hold collections or copies of letters written by nuns only concerning events significant to the convent or linked to nuns of an especially holy reputation.

Letters of a spiritual content were often copied and circulated within the religious order. On the basis of well-documented examples and research conducted personally, I shall draw a broad outline for one type of monastic letter.

Preaching within monasteries was a task for the father confessor, members of the religious order or for preachers from outside who were invited to prepare cycles of sermons or 10 Giovanni Dominici, Lettere spirituali, ed.

Brown and Robert C. Davis eds. Some set the nuns down a path to greater spirituality and, after leaving the convent, continued their teaching by letter.

Like Giovanni Dominici, the Dominican we mentioned previously, Domenico Benivieni, a lay priest of the early 16th Century too, very close to Savonarola, continued to give instructions by letter to the Florentine nuns of the Murate as well as to the Benedictines of San Michele di Pescia.

The letters he wrote, copied along with those other religious personages sent to those same nuns, are conserved in a codex of the Riccardiana Library.

This is shown, as in the case already mentioned, by the letters being copied into a codex which then circulated among many convents, or the originals being conserved, bound in book form.

The oral and familiar aspects of teaching are much easier to convey in a letter than in a book; the absence of the friend and master is lightened by the material presence of what he himself wrote.

The Savonarolan Movement in Florence. Dipinti del secondo Cinquecento per un monastero femminile a Bologna. Catalogo della mostra, Bologna Not infrequently, letters were sent to sisters of other convents in order to promote or launch reformation processes.

This is the case, for example, of the Poor Clare Camilla Battista Varano da Camerino 13 The National Library of Turin houses an ancient collection of thirty letters commissioned by Margherita di Savoia in the early 15th Century.

La domenicana genovese Tommasina Fieschi e i suoi scritti ca. Patronage e reti di relazione nella storia delle donne, Turin , pp.

This same nun Camilla Battista was the author of an Istruzione al discepolo [Instruction for the disciple] in letter form, a clear reversal of role between master and disciple.

I, pp. In the Renaissance period and the early 16th Century, spiritual correspondence reflected a condition of relative openness on the part of convents to preaching by religious people from outside, as well as to spiritual instruction of lay people.

During the Counter-reformation, however, a more stringent control of seclusion and writing was enforced.

There were, however, instances in which writing was not forbidden but, on the contrary, made obligatory. This happened with the visionary nuns, or those considered saintly who were asked not to speak of their charismas or inspirations but to write down what they deemed to have been divinely inspired and submit it to the examination of their confessor.

This spawned a wealth of female writing, conserved in the convents or the tribunals of the Holy Office. They have the colloquial form and external referee of the letter and the daily periodicity of the diary.

The letter can, however, only convey information on licit relationships. For information on the illicit, one must turn to trial 18 Many examples are to be seen in Adriano Prosperi, Tribunali della coscienza.

Maria Duranti ed. To better illustrate the multifarious networks of relationships that nuns kept with lay and ecclesiastical people, I shall take the example of the Murate convent of Florence, and on whose correspondence a pupil of mine is writing a thesis.

The convent was set up in the 14th Century by a small group of women who had themselves walled up in a cell on a bridge over the river Arno.

They subsequently founded a convent and took the Benedictine Order and seclusion. Renowned for its observance, the Institute came under the jus patronatus of the Medici family in the 15th Century who renovated and extended it.

Its fame and the patronage it enjoyed by the dominating family enabled the number of professed nuns to exceed two hundred, all from aristocratic families.

Recent studies by Francis Kent, Kate Lowe and Judith Brown show how some facets of convent community life20 can be shed light on by examining letters conserved in their archives.

These are many in number, some hundreds collected and classified from the last decade of the 15th Century to the 18th.

It is interesting to note that the spiritual letters to the sisters sent by Domenico Benivieni already mentioned are not conserved.

These reached us by the codex of the Riccardiana Library we already discussed. The confidentiality, however, is justified by the condition of patronage extended by the family.

Atti del Convegno internazionale, Torino , pp. Some were kept as relating to issues of dowries. The relationship with princes was indicative of a type of reciprocity which, within the Catholic Church, is the basis which justifies giving alms.

These relationships are not at all affected by distance: indeed a lively correspondence was kept up between and between the Murate and the Kings of Portugal, the latter also emerging later as among the most generous benefactors of the convent with a yearly inheritance from Queen Eleonora.

The letters of the Medici appear from Granduca Cosimo I onwards, a sign that there was a very close relationship between the nuns and the dominating family with no need for it to be documented in writing.

Suffice it to recall that Catherine, the future Queen of France, was sent to the Murate to be educated and, as Guicciardini testified, Pope Leo X, fearing incarceration by the French, in sent his triple crown to the Murate for safekeeping.

The convent was under the authority of the Bishop of Florence and received no orders or pastoral visits on the part of Benedictine abbots.

His attention was turned in particular to the implementation of the terms of the Council of Trent in the convent, and his wish that the community conserve the strictness and fame of sanctity for which the nuns had been hitherto renowned.

Relations between the convent and princes and cardinals and the nobility of Florence or elsewhere was also fed by small gifts for which the nuns worked assiduously.

Often, religious people took it upon themselves to deliver letters and unwritten messages too, as the letters we have mentioned of Eleonor of Aragon state openly.

The well-known preacher, Mariano da Firenze, who was often called to the Estense court was one of the most assiduous messengers of the Dukes of Ferrara.

The role of go-between to the Kings of Portugal was again played by religious pilgrims or agents of the convent itself.

Giovanni Ansaldo , Genoa As so often happens, however, the archive of an institution is conceived with the idea of conveying collective recollections and reflecting the honour of the institution.

Translated by Donald A. From the time of the wedding until the death of her parents in the mids, communication between Elisabeth and her parents was largely limited to that which could be expressed in letters and in oral messages conveyed by messengers.

They only met three times in person during the fifteen years between and In this paper, I will argue that the provenance of the letters which Elisabeth sent to her mother, Anna of Saxony, deserves to be considered as a source in its own right.

In the last part of the paper, the findings of this brief investigation are related to more general discussions regarding the strength of social structures in an early modern reality.

This is done to assess the possibilities and limitations of employing provenance as a source in a study of dynastic figurations.

Before the letters from Elisabeth to Anna are introduced, a working definition of provenance should be established.

The place of origin, derivation, or earliest known history, esp. The material discussed here are letters, and the place of origin is generally stated in the dateline of the individual letters.

Hence, provenance here refers to the original order of this letter collection, i. The letters exchanged between Elisabeth and Anna are preserved in the vast correspondence that survives from Anna of Saxony.

Between six and eight thousand letters sent by her and c. The letters cover the period between and , but the large majority of letters were written between the mids and These contain an average of c.

XII, p. See also Kop. The parallel letter-books have identical titles and no systematic differences in their content can be detected.

Most of the later volumes are equipped with accurate alphabetical indexes penned by the same writers who drafted the letters for Anna.

The letters received by Anna are collected in 70 volumes of c. The majority of these are organised according to senders or to territories of senders.

In each volume the letters are bound in a rough chronological order. Ein Lebens- und Sittenbild aus dem sechzehnten Jahrhundert, Leipzig, The second volume is comprised of letters, and in addition to Elisabeth and Johann Casimir, Anna and August, thirteen other correspondents are represented.

This second volume does not appear to have been bound while Anna was alive: the last letter was received in Dresden on 14 September , only c.

Even so, the original order of the letters appears to have survived. The drafts for these letters are bound together with the received letters.

The titles of the two volumes of received letters also point to the common practice of binding the letters from a married couple together.

The concordance between the sequence in which Anna prepared the outgoing letters and the transmitted order of her received correspondence provide further evidence in support of it.

All four letters were 10 Johann Casimir to Anna, 26 Dec. Gemahl Frau Anna, gebohr. These three letters are bound together among the received letters.

The five letters are all dated 18 or 19 March and penned on consecutive pages folio in her letter-book.

The reconstruction is based exclusively on the order in which the letters appear in the bound volumes, but can be confirmed by the content of several of the letters.

Anna refers to this letter in her reply in Kop. However, because of the intact provenance of the letters sent from Elisabeth, Johann Casimir and his parents to Anna, it is frequently possible to reconstruct at least the approximate date of a lost letter.

Roughly half of these were sent from Elisabeth to Anna. In comparison, drafts for c. It may seem unsound to employ the numbers of letters as an indication of social relations.

Not only is it clear that an unknown number of letters have been lost, but the quantities also do not reveal anything about the content of letters.

It is unlikely that Anna replied to her daughter and not to the other correspondents. Hence, Anna had sent letters to them between late-February and midMarch, but these are not preserved.

This gives reason to believe that development outlined below reflects more than the result of coincidental transmission of the material.

Year Number of letters Number of letters Number of letters Number of letters from Anna Elisabeth to from Elisabeth to from Anna Anna Johann Casimir to from Johann Casimir to Anna 7 6 4 5 9 17 5 14 7 5 4 6 10 12 7 9 7 10 2 2 8 19 2 7 16 20 1 1 14 16 0 1 12 11 3 9 10 16 0 1 10 13 0 0 9 12 0 1 8 5 0 0 7 10 0 0 12 10 2 2 6 8 0 0 Total 30 58 From the fifteen years investigated in this paper, letters exchanged between Anna and Elisabeth survive, but only 88 exchanged between Johann Casimir and Anna can be located.

Generally, more letters sent to Anna than sent by her have survived, possibly because not all of her letters were entered in the letter-books.

During the first years of the marriage, Elisabeth and Johann Casimir sent almost the same number of letters to Anna, and this suggests that the later 23 For only the letters written after 1 June i.

The communication between Anna and Elisabeth reached a quantitative peak between and between 23 and 36 letters survive from each of these years , and the lowest number is found in 12 letters.

Johann Casimir and Anna exchanged the highest number of letters in 19 letters , and with the exception of , they almost ceased to communicate from Most frequently these sets consist of letters from Johann Casimir and Elisabeth to August and Anna, hence, four letters sent together.

Only five of these bear a date on which Elisabeth did not write to her mother. From October until Christmas, Elisabeth was in Saxony, and when Johann Casimir sent a letter to her it seems that he also included one for Anna.

In these he repeatedly addressed when he wanted Elisabeth to be back in the Palatinate, see for examples Loc. Frequently, correspondences are conceptualised or even published as isolated exchanges between two people.

The provenance of the letters Elisabeth sent to Anna suggests that this imagination of easily definable exchanges between two individuals, which lie behind this practice, should be dismissed.

Even if each letter has only one sender and one addressee, several participants have to be granted access into the exchanges.

In the description above, it has been demonstrated how the letters from a married couple were bound together, and the overview points to a direct interrelation between the contact which took place between Elisabeth and Johann Casimir, respectively, and Anna.

But the inclusion of participants into an exchange should be taken further than to spouse: among the c.

Johann Casimir and Elisabeth to August, both 26 Jan. The individuals who only are represented in the copies of these letters are not included in this count.

See for example the letters from Amalie, Electress Palatine, Loc. The letters sent by Anna von Hohenlohe and Margaretha von Schleinitz, the two noble widows who recurrently spent longer periods by Elisabeth can be found in Loc.

Heller et al. Until Elisabeth and Johann Casimir had sent most of their letters to Anna together, but at this point Johann Casimir and Anna almost stopped corresponding.

These are the changing patterns of the correspondence, from which I will depart in order to examine what the content of the letters reveal about the nature and possible causes of the changes.

One of the last instances in which Johann Casimir and Elisabeth sent letters to her parents together was at the beginning of February He expressed gratitude for the offer of their portraits, and he thanked August for his financial help to secure Elisabeth through the acquisition of the estate Friedelheim.

Finally, he wished them a happy new year. She then proceeded with an account of the answer Johann Casimir had given to her numerous requests for permission to visit her parents.

He had told her that a Diet soon would be proclaimed to take place in the vicinity of Saxony, and that she there would have a chance to see her parents.

Only if this did not happen or her parents could not attend the Diet, would she be allowed to visit them in Saxony.

His reluctance to grant her permission for the trip was explained by financial concerns. The content of the second letter stands in stark contrast to the first.

Here Elisabeth thanked her mother for an autograph letter and for the consolation Anna sought to provide her daughter because God had given her such a difficult cross to bear.

The next passage regards the money Johann Casimir had received from August. Elisabeth explained that she did not know about it nor about the conditions on which August had given the gift until the most recent letters from her parents had arrived.

The large sum was given on the condition that Johann Casimir deed the estate Friedelheim to Elisabeth. No answer had arrived yet, but she promised to disclose to her mother whatever else she found out about it.

She depicted his deep subjugation to his father, which transferred some of the blame to Friedrich III, but it also weakened Johann Casimir in relation to his parents-in-law.

And in keeping with the secrecy, Anna made no references to any of the information it contained in her replies. The information she so urgently needed to send to her mother regarded the christening of the child she was expecting.

This initiated a series of changes. On 2 September , she again penned two letters to Anna; a short letter, which Johann Casimir is likely to have read and approved, and a much longer and bleaker account of the obstacles she faced with regard to communications with her mother.

She explained that she usually had no problems securing messengers, but when Johann Casimir knew that she was preparing letters for her parents, no messenger would be made available.

The last letter from Anna to Amalie is dated 4 June The secret correspondence, which thus far had been sporadic, could now be carried out at regular intervals.

The provenance of her letters thus help to emphasise the interdependence between the various relationships between both groups and individuals within a dynastic figuration.

I consciously employ the terms figuration and interdependence and this requires a mention of the work of Norbert Elias. The same danger is present if provenance is overestimated as a source.

A consequent application of the approach advocated by Elias can even result in a disregard for notions of beginnings and ends, in part because his work regards long-term developments but also because of his insistence on change as a process.

The second point I wish to make regards the dichotomy of autonomy and dependency. Sociogenetic and Psychogenetic Investigations, Oxford, first German edition, , especially pp.

However, the tension, which Martin resolves through a distinction between conviction and appearance, bears resemblance to the questionable dichotomy of autonomy and dependency.

By the 16th century, people were reflecting on communication via letters, as the following example shows. For the present article, see in particular: Roger Chartier dir.

La scrittura epistolare femminile tra archivio e tipografia, Roma, Viella, I am grateful to Jeff Shapiro and Pernille Arenfeldt for careful proofreading.

But the episode reveals much more. Letters are here situated in the context of a noble culture, the importance of literacy is pointed out, as is the importance of the delivering and receiving of a letter which can fulfill its purpose only once it has been read by the person to whom it is addressed.

Indeed, Bernardino Pino himself suggests in his treatise a clear distinction between the letter that is being written and the one being received.

I will then proceed to interpret this, in my opinion, emblematic case, focusing mainly on one side of the communication that took place via letters: the reception, that is the act of receiving letters and the significance that was attached to this act.

Bernardino Pino da Cagli. Michele Peretti suo sposo e consorte [hereafter: Lettere diverse]. I developed this interest in a much broader context in my PhD thesis Sotto controllo.

Though well aware of the different typology of the examples I will report on I will deal with published and unpublished letters, written by writers from different social backgrounds , I intend to show their corresponding and contradictory elements in the following paper.

The main purpose of this paper is thus to demonstrate some of the difficulties associated with the interpretation of early modern letters and to challenge their clear-cut categorization as fictional or non-fictional texts.

How shall we contextualize this specific case in which we read texts written by a Roman noblewoman, describing her grief over the absence of the beloved, underlining with remarkable selfconfidence that she is suffering more than he is?

Scholars such as Ago, Casanova, Fosi, Visceglia and Borello have pointed out that the simple existence of a letter may be evidence of effective networking.

Michele Peretti, grandnephew of Sixtus V, had urged Francesco, his only son from his first marriage, to get married to ensure the perpetuation of the family.

When, shortly after the death of his first wife, he first went to meet his future daughter-in-law whom Francesco had chosen, Michele himself fell in love with Anna Maria.

Was there indeed an intense love affair behind the letters, almost untouched by strategic consideration of an alliance between two Roman noble families, or are we overly eager to accept the 19th century idea of romantic love re- presented by Litta?

The relationship that we read about in the letters is mainly confined to the writing and especially the reading of letters.

One of the main themes is reflections on reading and writing. And of course, a precondition for the production of love-letters is literacy, that is access to reading skills also for 7 Cf.

Le politiche matrimoniali della famiglia Spada secc. Rivista di storia delle donne, 21 3 , , pp. Lowe eds.

At the beginning of the 17th century, published letter-writing guides so-called libri di lettere were widely distributed in Italy.

In his remarkable study of Le carte messaggiere 16th century letter-writering guides , Amedeo Quondam drew a distinction between other types of letter and the genre of the love letter, the lettera amorosa.

Reinhard M. Nickisch, Die Stilprinzipien in den deutschen Briefstellern des They were all reprinted several times despite censorship, as I will discuss later.

In one popular collection of published letters, the Roman noblewoman Celia withdraws to her room in order to read her letters in private.

It was however rather unusual that letters were read in solitude. In questa seconda Impressione rivedute, et accresciute.

The letters substitute the presence of the beloved. Petrarca, Canzoniere, a cura di P. Cudini, Milano Garzanti , p. I giorni son longhissimi, et i tempi assai cattivi, et V.

He concluded that to while I am reading them over and over. Opereta amorosa, p. The days are terribly long, times are quite hard, and your lordship promised me to come soon, that helps me a bit, tomorrow is Thursday.

Above all he underlined that words needed the consent of the beloved, because she could be looked at without permission, but if she listened to his words or read them, she had to be in agreement.

Verdi , p. Then, since that sex is tender hearted and easily moved to pity, we shall strive to be as supplicating as possible.

We shall extol her merits and belittle our own, or at any rate mention them with great modesty. We shall demonstrate intense love joined to deep despair.

We shall try by turns moaning, flattery, and despair; at other times we shall make skilful use of selfpraise and promises; we shall employ precedents of famous and honourable women who showed favour to a pure, unfeigned love and to the devotion of youths far beneath them in social condition.

We shall attempt to show of humility we shall beg that if she can in no way deign to give her love in return, she will at least resign herself to being loved without prejudice to herself; we shall add that if this request is not granted, we are resolved to cut short a cruel life by whatever means 31 possible.

Flattery and gifts were also useful, great promises could be used as well, because every woman is ultimately seducible, as Boncompagno shows by refererence to the successful seductions of nuns.

In most pedagogical treatises and advice books on behaviour of the second half of the 16th century, we find allusions to the danger attributed to letters.

Literary and Educational Writings 3. Kelly Sowards, translated by Charles Fantazzi, Toronto , p. Nevertheless in Venice in Mambre had no reservations about having his wife read his correspondence.

Inquisitionis, b. The letters were too powerful against the weekness of a female heart, that is easily impressed. De Bujanda , Quebec seg.

ILI , vol. IX, p. ILI, IX, p. The prohibitions, therefore, functioned only partially. Her familiarity with literary texts certainly influenced her writing, but she appropriated the words for her own use.

Celia warned against the possible misuse of letters with the following words. Tale confesso essere di me avenuto.

In any case, the copying from letter books was widespread. Uffizio, b. Lizzari, Cassandra Ruggiero mentions her case, without talking about the love letter.

Guido Ruggiero, Binding Passions. ASV, S. The collection presented a series of ready-made sentences for all occasions arranged in alphabetical order.

Among the aphorisms, we are told how to express joy upon receiving a letter. By the beginning of 17th century, women and men move between standard expressions in their letters, a highly codified genre.

The writing of letters must always be seen in connection with the various ways in which the same letters might be read.

Epistolary communication cannot be thought of without considering the moral framework in which the letters were written. What must be reconstructed are the circumstances of receiving letters, the role of the inbetweens, the specific tactique De Certeau of appropriating texts, and the meaning the exchange of love letters could have.

The correspondents were quite conscious of their use of readymade phrases. It seems worthwhile to investigate in detail how the letter writers tried to overcome the dilemma of expressing themselves forced to use inevitable standard expressions.

Barthes recognizes behind this dilemma a semantic standard feature. Raccolti da lui per scrivere familiarmente, Roma Vincenzo Valgrisi Dolfi gives a convincing interpretation of this fragment in the introduction to A.

Atti di seminario. Trento, maggio , Roma , pp. Jahrhundert erhoben worden waren. Erst in den achtziger Jahren des Beatrix Bastl, Tugend, Liebe, Ehre.

Faksimiledruck nach den Ausgaben von und Mit einem Nachwort von Reinhard M. Nickisch, Stuttgart Briefkultur im So schreibt Johanna Theresia Harrach, geborene von Lamberg, am Juli an ihren Mann Ferdinand Bonaventura I.

Diese galten aber nicht unbegrenzt und wurden manchmal gnadenlos dechiffriert. Alltag bei Hof im ausgehenden

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